導語：在創業7年后，做代購起家的趙迎光已成為電商領域的領軍級人物。盡管在外人眼里，趙迎光已算是成功人士，但他卻覺得創業仍未結束。他認為“互聯網很大，還有很遠的路要走”。

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韓都衣舍董事長趙迎光在談他的經營理念，“大數據+創意小組”成就了韓都衣舍的電商輝煌（7月6日攝）。

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作者：席敏

攝影：郭緒雷

視頻：朱曉光

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做了6年代購后，趙迎光不甘心了，他要做自己的服裝品牌。員工眼中的他穿著并不時尚，他也自詡為“站在時尚門外的時尚品牌掌門人”。但這并不矛盾。他將時尚的事交給了公司的創意團隊，并創出18個備受歡迎的時尚品牌。他的互聯網服裝品牌韓都衣舍也成了“雙十一”“雙十二”電商購物節里的贏家之一。

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被韓國電商“驚暈了”

韓都衣舍，這家在淘寶等電商網站上有些名氣的企業，已在濟南默默成長了７年。

2001年，曾是山東大學第一批韓語專業大學生的趙迎光，在被一家貿易公司派駐韓國期間，感嘆于韓國時尚文化和電商發展，利用工作之余做起了韓國化妝品、母嬰用品、汽車用品的代購。

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做了6年代購后，趙迎光在韓國參觀一家電商企業時被“驚暈了”。這家企業每天的發貨量接近3萬件。他由此萌生自己做一家互聯網服裝企業的想法，按照一位韓國朋友的建議，他將企業定位于主打時尚女裝品牌。

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2008年3月，韓都衣舍成立。沒有設計師，他就從濟南高校招攬畢業生；缺乏經驗，就讓員工們先嘗試從韓國3000個時尚品牌中選擇1000個品牌做代購，以此熟悉品牌和潮流。

一年后，韓都衣舍開始做服裝設計和品牌構建，旗下的代購員工逐漸變成服裝設計師，并設計出帶有韓都衣舍風格的服裝。現在，韓都衣舍已塑造了18個品牌，2014年交易額達到了15.7億元。

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“傳統說法是渠道為王，但電商平臺給了所有企業一個共同的渠道，在同一個渠道里就應該是品牌為王了。”趙迎光說。

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趙迎光介紹說，韓都衣舍秉持一種“快時尚”的理念，只做站在潮流前列的服裝（7月6日攝）。

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把決策權交給“聽得見炮聲的人”

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趙迎光喜歡聆聽一線員工的意見。他說：“在互聯網企業中，擁有無窮創意的員工應該是天花板，管理團隊是為他們提供支撐的地板，天花板的高度決定了企業的高度。”

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韓都衣舍辦公區的過道和會議室墻壁上貼著18個品牌創始團隊的照片。照片上，年輕人衣著時尚，充滿朝氣。這和41歲的趙迎光形成鮮明對比：除了一頭過早花白的頭發，衣著并無顯眼之處。

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自詡為“站在時尚門外的時尚品牌掌門人”，趙迎光領導著近300個3人制的創意小組，每年有3萬余款韓都衣舍的服裝從這些小組里誕生。“他們負責時尚，我只是為他們提供服務，把決策權交給一線‘聽得見炮聲的人’。”趙迎光說。

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從管理層到一線員工，韓都衣舍每位成員都用《本草綱目》中一味中草藥作為自己的“花名”。趙迎光的“花名”是“百兩金”，這是一味解毒消炎的中藥。韓都衣舍一位高管對此的解釋是，每一味中藥都有獨特的藥效，這和每一位員工都有自己的價值一樣，多味中藥搭配可以治病，一家企業的員工凝聚在一起發揮各自作用就能成功，而“百兩金”寓意消弭矛盾、解決問題。

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趙迎光在面料室了解面料質量及供應情況（7月6日攝）。

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“掌握大數據就占領了制勝高地”

趙迎光認為，韓都衣舍發展至今的最重要因素是對大數據的掌握。他把每一項用戶數據精準地運用在對潮流的判斷上。

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趙迎光因此成為一名“數據控”，言談間總是沉浸其中并津津樂道，一串串數據，有的一聽就懂，有的晦澀難明。

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他認為，大數據是傳統服裝企業沒有的優勢。“比如一款賣出去10件的上衣和賣出去兩件的上衣，你能說前者就賣得更好？我們能夠通過頁面瀏覽量來進行比對，有可能100個顧客瀏覽前者后才買了10件，但是有5個顧客瀏覽后者后就買了兩件，當然是后者才是最受歡迎的，但這個數據是傳統企業無法掌握的，而我們掌握大數據就占領了制勝高地。”他說。

盡管將今年的銷售目標定為23億元至25億元，但韓都衣舍并未生產過一件衣服。韓都衣舍現有60家核心供應廠商和240家外圍供應商，有的供應商甚至愿意為韓都衣舍接下一筆僅50件服裝的訂單。

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“一個款式我可能只需要他們生產50件，但是我可能一次就下100款的訂單。按照價格來計算，這也是一個不小的規模。”趙迎光說。

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在大數據的引領下，韓都衣舍始終秉持一種“快時尚”的理念，只做站在潮流前列的服裝。

“雖然我不是很懂時尚，但有300個團隊和大數據支撐，讓韓都衣舍足以發現潮流的方向，參與并引領這種潮流。這是互聯網時代大數據的一大優勢。”趙迎光說。

對話趙迎光

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互聯網很大，還有很遠的路要走

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記者：作為一家專門代購的企業已有自己的優勢，為什么你一定要做自己的品牌？

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趙迎光：剛起步做電商，代購是比較容易上手的。我在做了化妝品、母嬰用品和汽車用品三類代購之后發現，我一直都在賣別人的品牌，這實際上是互聯網渠道里面的渠道，只能靠打價格戰。后來我想明白了，互聯網其實是適合做直銷的，渠道為王已經成為品牌為王。不做自己的產品，沒有自己的品牌，將一直是電商潮流的附庸，不可能成為弄潮兒，更不可能站立潮頭。

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記者：互聯網時代很容易被模仿，你對此擔心嗎？

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趙迎光：韓都衣舍可以被復制嗎？這個問題我想過很多次，從理論上講，答案是肯定的。但是要經歷兩個挑戰，一是別的企業管理層能不能做到像我們這樣，俯下身子為員工打工？韓都衣舍管理層都是服務員，為員工服務。二是韓都衣舍是一家企業，但更是一個平臺。平臺企業的最大優勢是所有的資源都為員工開放并為他們所用，從供應商到倉儲，甚至到最后拍板，都由員工決定。這是我們獨特的地方，想要復制韓都衣舍的模式并不容易。

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記者：電商競爭日益白熱化，韓都衣舍的領先優勢還能保持多久？

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趙迎光：2010年拿到第一筆風險投資的時候，投資人也有過這樣的疑慮。但說實話，我現在的壓力越來越小了。現在我們有18個品牌，還有一些品牌正在孕育，這如同養了一群“孩子”。從2008年到現在，我們有了非常多的優秀創意小組，他們已經很成熟，他們培養出來的“孩子”也很健康。隨著時間推移，“孩子”會越來越多，影響力會越來越大。

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記者：很多電商企業在線上成功后會延伸到線下，形成“O2O”模式，你有這方面的打算嗎？

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趙迎光：沒有，韓都衣舍非常明確地提出不做實體店。韓都衣舍并不簡單是一家電商企業，我更傾向于將它定位為一家數據公司。任何和數據脫節的事情我們不做。做實體店我無法了解客戶的流量，無法得到客戶的實時點評，更無法對客戶的動向進行分析。互聯網的優勢在于大數據。

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記者：現在很多互聯網企業一時風光無限，但很快又銷聲匿跡，有沒有考慮過韓都衣舍的路能走多遠？

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趙迎光：我們現在仍在創業的路上，從最初運作女裝單個品牌開始，韓都衣舍已經歷了“1.0單品牌時代-2.0多品牌時代-3.0品牌孵化平臺階段”。下一個計劃就是2016年初啟動“4.0時尚品牌發展生態系統時代”。

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“4.0”的核心理念是開放，如將我們基于“互聯網＋傳統服裝+工商”和“互聯網＋傳統面料供應商”的柔性供應鏈向其他互聯網服裝企業開放；為更多的互聯網企業提供品牌孵化服務；運用大數據進軍互聯網金融領域等。除了“4.0”外，以后還會有更多的升級版本，現在不能簡單說還能走多遠，而應該說創業還有很遠的路要走。

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記者：在你看來，互聯網企業成功的訣竅在哪里？

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趙迎光：最大的訣竅在于思維方式和管理理念的轉變。我覺得未來真正能夠做大的互聯網企業，一定是服務型管理的企業，一定不是控制型的企業，一定是生態型的企業，而不是帝國型的企業，一定是開放式的企業，而不是自我封閉循環的企業。